La stratégie de l’océan bleu consiste à éviter les marchés saturés  pour inventer de nouveaux espaces sans rivaux. Elle combine l' innovation et les coûts maîtrisé pour se démarquer de la concurrence

La stratégie Océan bleu permet de créer un espace de marché nouveau, peu ou pas concurrentiel, en combinant différenciation et baisse des coûts pour générer une croissance rentable soutenue. Elle repose sur l’innovation de valeur : offrir beaucoup plus aux clients tout en éliminant ou réduisant ce qui coûte cher et n’apporte plus assez de valeur.

Croissance et rentabilité

• Création de nouvelle demande plutôt que partage d’un marché saturé, ce qui ouvre des potentiels de chiffre d’affaires additionnels.

• Potentiel de marges plus élevées grâce à une offre perçue comme unique, avec moins de pression sur les prix.

Différenciation et concurrence

• Différenciation forte qui rend la concurrence quasi « hors sujet », en jouant sur d’autres leviers que les acteurs traditionnels (facteurs fonctionnels, émotionnels, expérience)

• Réduction de l’intensité concurrentielle en opérant dans un espace stratégique non contesté, plutôt que dans        l’océan rouge » des guerres de prix

Création de valeur client

• Réponse à des besoins non couverts ou de non-consommateurs, ce qui améliore nettement la valeur perçue par les clients

• Amélioration de la satisfaction et de la fidélité en éliminant les irritants et en ajoutant des bénéfices décisifs pour le client cible

Structure de coûts et efficacité

• Possibilité de réduire certains coûts (caractéristiques peu utiles, complexité, intermédiaires) tout en augmentant la valeur sur quelques facteurs clés

• Meilleure allocation des ressources vers ce qui crée réellement de la performance, plutôt que vers la simple imitation des concurrents

Avantages pour la PME

• Outil puissant pour PME qui n’ont pas les moyens de mener des guerres de prix ou de communication contre de grands groupes

• Adapté aux marchés matures ou en ralentissement, pour relancer la croissance par repositionnement plutôt que par surenchère de coûts

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